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窜货太严重,企业真的没办法了吗?

文章出处 : http://www.panpass.com 责任编辑 :兆信股份 发表时间 :2020.04.28

一般而言窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为,其目的是盈利。我们先看两个窜货的例子。

毫无管控的窜货

Eg1:某品牌经销商爆料:将要到期产品20多万的货品无人问津。

某知名品牌奶粉的经销商爆料:仓库中有20多万的奶粉都将在9月20号左右到期,但公司不管不顾。导致这一切的根源,是他合法经营的市场,被毫无管控的窜货搅得“鸡犬不宁”,而频繁更替的城市经理,除了压货外,对她的诉求却始终置之不理。
由于前任经销商的”窜货“,导致他的货品在市场上根本没有销量,整个市场被毫无管控的窜货搅得“鸡犬不宁”而且针对此次窜货,厂家除了压货,频繁更替的城市经理外,对她的诉求却始终置之不理。
而实际上,该品牌并无直接证据证明该地区经销商被窜货,缺少实际证据也就无法对该经销商的诉求采取措施,进而窜货问题愈加严重。
在当下的市场中,仍有部分经销商的合法利益被无情践踏。从连续几个城市经理的不作为,到省区的愤然离场,再到总部的置若罔闻,阻碍经销商恢复信心的,不是他们心中的执念,而是该品牌自身的存在的问题无法找到窜货证据,无从下手采取措施,而这个问题一套溯源防窜货系统就能解决。
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Eg2:百事可乐上海市场窜货事件。

前两年,百事可乐上海市场发生窜货事件,并且已闹到了执法部门,闹的沸沸扬扬,之后上海百事可乐有限公司高管,得到的答复如下:确有此事,窜货的百事可乐来自济南,一卡车的货已被相关执法部门暂扣,每箱货的价格比上海市场低4-5%。
按照百事可乐内部的规定,上海市场的百事可乐产品应由上海百事可乐有限公司进行销售和管理。
此次上海窜货并非个例,百事可乐的窜货现象一度比较严重,像四川百事的产品在黑龙江和海南都能买到的事情时有发生。
据了解,与可口可乐只跟太古、中粮合作不同,百事可乐在中国内地的灌装厂,其合作伙伴较为多样,既有地方实力派企业,也有资源性巨亏的国企等,并且百事与每一个合作伙伴的合作条款、利益分配等都不一样。
另外,“康百联盟”成立后,康师傅饮品与以中国东区为代表的百事可乐各灌装厂存在较多矛盾,发生类似窜货现象不排除是有意为之。但由于窜货的低价,给百事可乐的正常市场秩序及品牌形象带来较大伤害。
上述两个窜货的例子很典型,踏实经营的经销商往往都是受害者,而窜货者完成了任务,拿到的了本不该属于自己的奖励,而此时该品牌的整体市场却下降了。事实上,窜货的情况非常普遍,尤其是知名品牌,没有不窜货的品牌,只有放任窜货不管的企业。
一码通

兆信股份在为企业提供防窜货服务的二十多年时间,为国内外数千家大小企业品牌商提供溯源防窜货系统,见证过企业从市场混乱的严重窜货情况,逐步变成经销商经营有序,市场和谐的局面,也目睹过有些企业意识到问题的存在,依然不管不顾,任其发展,品牌市场受到严重冲击,失去市场信任。

但窜货行为都是经销商的错吗?实则不然,品牌商才应该是对窜货行为最该负责的一方。放任经销商窜货不管,这当然有品牌商的问题,窜货行为所产生的市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉等后果责任,同样由品牌商承担。
面对经销商窜货问题,品牌商改善窜货有4大“核武器”:
渠道体系武器——建立好销售体系,做好销售通路。
营销策略武器——制定科学的营销策略,减少窜货诱因的产生。
经销政策武器——制定合理的奖惩措施,做到有法可依。
技术手段武器——以技术为基础,应用溯源防窜货系统,加强窜货管理。
兆信股份防窜货系统,基于一物一码产品数字身份管理技术,为数千家企业提供防窜货服务可监控商品物流信息,联通企业的大数据引擎系统中的渠道终端实时大数据,为公司进行市场营销、区域精准动销、产品生产周期推测和新品研发提供了科学决策和依据。兆信股份联合企业打击窜货行为几十万起,保护企业品牌价值上万亿元。
窜货现象并不可怕,可怕的是品牌企业找不到解决途径,放任不管。整治窜货行为,捍卫市场经销秩序,维护品牌形象是企业发展、品牌屹立的根本!

关于兆信股份:

北京兆信信息技术股份有限公司(股票代码:430073)简称兆信股份,业务始于1996年,是港股上市公司慧聪集团(02280.HK)控股子公司,是国家认定的高新技术企业。

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溯源防窜货系统

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