窜货究竟是怎产生的,如何防窜货?
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窜货究竟是怎产生的,如何防窜货?

文章出处 : http://www.panpass.com 责任编辑 :兆信股份 发表时间 :2017.11.24

窜货是指企业所属经销商或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货的发生需要三个条件:窜货主体、环境、诱因,按照性质分类,可分为3类:

(1)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场(主体)。

(2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为(环境)。

(3)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物(诱因)。


防窜货系统

例如某饮料产品,在短短两个月之内,从月出3万箱到月出50万箱;产品销量一下子暴涨,货品供不应求,那紧接而来的问题是什么?

大家心知肚明,有畅销的区域,自然就有滞销的区域,当货品紧缺时,所有经销商的眼光就会全部投向滞销区域。低价采购滞销区域的货,滞销区域为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的区域,窜货问题随之而来。那么,这个过失该记在谁头上呢?

所有的窜货,厂家都归罪于经销商!过错之大当然是经销商,但是企业就没过错?那当然不是,如果企业一开始就从源头将经销商的这些年头杜绝了,那是不是就代表着经销商做这些事情的时候就不会肆无忌惮了呢?

那企业又该如何从源头防窜货呢

二维码防窜货是当前经济社会中企业使用最多的防窜货方式,即利用二维码数码将产品与防伪码、物流码相互关联,可以随时将产品的当前状态查询和展示出来,实现及时发现窜货和快速溯源追踪从而进行有效处理。

1、制定企业管理政策:制定完善的专营政策,区域专营政策制定的关键是法律手续的完备。企业在制定专营政策时,要对跨区域销售其他作出明确的规定,制定相应的政策来约束相应的行为,并使其在法律上生效,产生法律效力。另外,还应认真考虑规划相关联的价格政策、返利政策等。

2、防窜货管理供应链:兆信股份以二维码为载体结合智能防窜货系统,实现一物一码,对每件产品去向精准控制。一对一数据关联,实现一对一信息监控记录;发货时关联经销商,可精确追踪到每个产品的流向,实现智能防窜货。

以上小编向大家介绍了窜货发生的原因已经防止窜货的方法,希望对您有所帮助,如果您想了解更防窜货方面的信息可咨询电话4001102365,兆信股份可为您提供优质的防窜货方案。

 

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