奶粉行业是怎么通过一物一码应用提升企业竞争力的?
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奶粉行业是怎么通过一物一码应用提升企业竞争力的?

文章出处 : http://www.panpass.com/ 责任编辑 :兆信股份 发表时间 :2019.01.15

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国奶粉行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示:由于政策红利凸显,使得我国奶粉产量三年间产量增长了5万吨,增速逐年上升。据中商产业研究院预测,2018年我国奶粉产量将继续呈现增长态势,产量将突破150万吨。

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(数据来源:产业研究院)

从奶粉市场竞争方面来看:国内奶粉企业、品牌、配方数量众多,杂牌、贴牌生产云集,与国际品牌差距较大。此外,国内奶粉市场长期以来鱼龙混杂,真假优劣难以辨别,这也给洋奶粉可乘之机,轻易抢占了国内市场。

市场上各奶粉品牌贴身博弈,市场逐渐向大企业集中,在业内看来,随着分化继续加剧,行业整合的机会出现,但目前奶粉市场产能整体过剩,小企业运营不易。

只是奶粉行业不争气,产品产品多品牌少、高度同质化、产品动销积极性不高、低价比拼、客户流失严重等问题依然是奶粉行业目前面临最大的问题。如何让原来的营销渠道适应新产品,如何让新产品适应新的消费群体,急需企业破旧革新,借助新的手段走出同质化迷城,跟上时代潮流,并结合线上线下运营。

从另一个维度来说,奶粉品牌想要从激烈的市场竞争中脱颖而出,除了优质的产品和优质的服务,品牌效应也是促成购买至关重要的因素。品牌很大程度上决定了企业占据市场的份额和消费者对产品的认可。

但是打造品牌,建立消费者认知是个艰难的过程,就母婴行业来讲,建立打造品牌效应建立消费者认知离不开几点:产品品质、品牌真伪、产地溯源、安全性,最后才是营销,为此,品牌需要将上列数据可视化向终端消费者呈现,缩短品牌与终端用户的距离,最终建立信任,达成销量可持续增长。

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从上表可以看出,奶粉行业中,促成购买的关键因素还是在于安全问题上,品牌商必须要直接、可视化告诉客户:我们的产品是安全的、品牌真伪信息、产地、奶源地等信息,建立信任。

目前奶粉行业的一些头部企业都运用一物一码技术来实现防伪、防窜、溯源、营销、大数据等刚需诉求。一物一码技术中,根据品牌的不同诉求,又分为这5个码:防伪码、溯源码、积分码、营销码、导购码、防窜码等等。

一物一码在企业的运作中起到的作用是链接。连接后才能实现上述功能,后期只需通过系统后台便能数字化监控产品的流通走向和渠道商情况,实现人与货的在线化管理。飞鹤、雀巢、贝因美、美力艾佳、蓓爱、咔哇熊等品牌以实现一物一码大数据智能营销和数字化转型。

从印刷形式来看,目前有4种赋码形式是比较普遍的:

一、单码

底部只印刷了一个码,或者一个码一个码的粘贴上去。一般是单独的防伪或者溯源码。比如惠氏、倍恩喜等产品。

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二、双码或关联码

双码的意思是,一个印刷帖子上有2个码,一个全开的溯源码,一个有涂层的防伪积分码。比如贝因美。

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贝因美这个就是溯源和防伪双码,一起印在奶粉罐底部。

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(雅培也是双码印刷形式)

三、套码

套码是指一个码套着另一个码,可以1套N,目前常见1套2。产品包装外的二维码可以随便扫描,比如溯源,但若是想要领取奖励,则需揭盖外码,找到内部的码方能领取奖励和查询产品溯源信息。

目前市面上大部分品牌都使用这种套码形式,如美赞臣、伊利等企业。

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① 美赞臣 蓝臻

从蓝臻的包装上看到,底部码是有2层的,表层是溯源码,输入罐底的10位溯源数字,就可以追溯到从生产到进口的每一步;里层是防伪积分码,输入罐底的16位防伪码,就可以直接查询真伪。

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② 伊利 金领冠

伊利金领冠,从包装上看,背面放了微信和微博的二维码,底部放了积分和溯源码,这个逻辑跟美赞臣是一样的。底部二维码也分2层,表面溯源,底部防伪积分。不过都要输入相关序列号方能进行查询积分。

四、不贴码

奶粉罐几乎没有码,只有一个公众号二维码,有防伪和营销功能,积分等的需要传小票人工审核。

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雀巢包装就放着公众号二维码,还有超市展柜导购员+公众号的二维码。

另外积分需要上传小票,人工积分。

此类方式属于包材一体化,是去标签化的一种趋势。

四种方式各有优劣势。在兆信股份提供的解决方案中,首先会调研企业情况与需求,根据企业的实际需要求提供最为合理的解决方案。

如果企业需求很简单,只需要对产品进行防伪,那么可以提供不贴码或者单码;

如果企业除了防伪,还对窜货、物流、营销有需求,那么可以选择套码,或者多码;

如果企业需求较高,可贯穿微信,实现一码多扫,实现防伪、溯源、积分、营销、公众号等一体化,真正实现一码贯通所有功能需要的优点。

......

兆信股份利用“产品数字身份管理”技术,以二维码、RFID等为载体,为企业进行数字化转型升级。一物一码作为企业数字化转型的外在表现形式,是传统企业在物联网时代万物互联的抓手,是品牌与渠道、终端、导购、用户之间互动和营销零距离、无障碍、低成本的原生入口,也是精准用户数据资产的第一来源,是构建二次营销体系的原点,也是提升奶粉企业在行业竞争者的原生动力和方法。

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