化妆品行业驱动 | 兆信科技助力花西子产业互联网之路-兆信科技

化妆品行业驱动 | 兆信科技助力花西子产业互联网之路

作者:兆信科技 发布时间:2021.04.26 来源:http://www.panpass.com/

据资料显示,中国化妆品消费占世界消费量的12%,高于平均水平4%。2019年,我国化妆品行业市场规模高达4777亿元,同比增长13.84%,增速高于全球,成为全球增长最快的化妆品市场之一。

皮肤健康产业,被称为“韧性最强”的新经济力量之一。随着我国居民消费水平提升,化妆品从“可有可无”变成了“刚需”。

化妆品行业市场大,困境多

据资料显示,中国化妆品消费占世界消费量的12%,高于平均水平4%。2019年,我国化妆品行业市场规模高达4777亿元,同比增长13.84%,增速高于全球,成为全球增长最快的化妆品市场之一。

蓬勃发展的行业往往面临着极大的挑战。我国化妆品品牌众多,有一些已经开始开始跻身国际品牌行列。兆信科技在对化妆品行业调研时,某知名品牌方表示化妆品市场这块“蛋糕”很大,但是同时面临的问题也非常多。

这位品牌方负责人认为,现在化妆品企业首先面临的是产品研发瓶颈,在这一方面,我们与国际大牌还有所差距,价格上虽然有优势,但是品牌力不足,此外市场推广乏力,防伪打假困难,假货泛滥,渠道管控混乱,大数据分析应用不足,用户画像不清晰等都是如今非常实际的问题,“以销定产”依然处于理想化阶段,传统营销方式效果渐弱,消费者的真正需求更难把握。

面对这些所谓的困境也不是毫无办法,化妆品企业也在稳中求胜,逐一破局,寻求更好的发展。

花西子如何破局

网络爆红的化妆品品牌花西子,把东方神韵与彩妆融合成了极致,在销量名气双丰收的同时,也面临着假货的威胁以及渠道窜货的风险。

2017年,花西子诞生于西子湖湖畔,那时没有人能想到,一个国货美妆品牌仅仅用了3年的多时间,就实现了年销售额突破30亿,还依然保持着迅猛的增长势头。另外根据电商数据显示,2020年双11,花西子总销售额达5亿元是19年同期的259%。

然而爆增的销量让花西子成为了造假者的目标,也让渠道窜货情况更加严重。

兆信科技为花西子提供的整解决方案,基于“一码通”SaaS平台,集防伪、防窜、数字化营销、大数据分析等为一体,一站式解决防伪防窜、营销管理、消费者画像、数据洞察等问题。

首先,兆信科技为花西子工厂的几十条产线进行改造,将每一个花西子单品都附上唯一产品数字身份码,这也是花西子产品防伪防窜货等管理的基础,将SKU与小、中、大箱码关联,实现了仓储的智能化管理,在出现窜货时,工作人员的稽查,以及消费者的防伪查询也将为窜货提供证据。

该解决方案防伪功能采用的是双层防伪标,结合了数字防伪和物理防伪技术,具有唯一、安全、防复制等特性,防伪性能极强。消费者只要揭开表层防伪标,用微信扫一扫功能,即可扫防伪码,进入到兆信科技“一码通”SaaS平台提供支持的防伪查询首页面。

查询完成之后,借助兆信科技“一码通”SaaS平台,还可以进行消费者会员数字化营销,每查一次即可领取对应积分,积分可以用于兑换消费,增加消费者粘性,综合数据形成消费者画像,为下次营销提供更精准的决策参考。

此外,兆信科技还为花西子搭建假货举报平台,协助企业快速收集假冒证据,高效打假。

用户扫码查防伪后结果为未查询到此防伪码,此时页面底部显示“立即举报”按钮,输入内容和选择举报信息和上传图片后,即可举报成功;当消费者发现是假货时,也可直接在首页点击“假货举报”即可。同样,举报成功的消费者也可以获得积分奖励。

是营销,更是数字化营销

兆信科技为花西子提供的解决方案不仅有防伪、防窜功能,后续方案还将结合数字化营销,数据洞察等功能。

该方案不仅提供给消费者在查询和举报时的积分奖励,还能给参加营销的产品赋上数字导购码,消费者购买产品后扫一扫产品上的二维码能扫出奖励,导购员/美容师等也可扫出奖励(如积分+奖励),从而以此策略激励导购员多卖货,从而为品牌商增加销量。

该导购营销功能同样以一物一码为基础,结合兆信科技“一码通”SaaS平台,针对导购员发行用于激励销售二维码,通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,“码”上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。

这种导购码营销解决方案对消费者和导购员双方都有好处。

对消费者而言,回馈原有会员,增强原有会员粘性,促进原有会员活跃度,从而提升销量;而且更容易打动新会员,拓展消费群体,从而增加销量。

对导购员而言,利益直达导购员,大大提高了导购员的卖货积极性;当持续推荐销售一定数量产品后,奖励也发生变化,进而提高导购员和品牌的粘性。

花西子采用兆信科技“一码通”SaaS平台,实现了产品的数字化营销,数字营销模式的应用实现了企业与消费者之间进行点对点的互动,掌握消费者的需求,补全市场空缺,巩固品牌市场地位。

兆信科技与花西子的深入合作,对化妆品行业数字化生产管理有着重要的意义。基于产品数字身份管理的智能供应链管理系统,兆信科技可做到贯穿企业从原料,生产,流通直至消费者手中的全过程,带给了企业和消费者全新的管理体验与消费体验。唯有和时代匹配的并且符合企业现状的管理模式,才能在竞争激烈的化妆品市场拓宽销路,赢得消费者信任,跻身行业前列!

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关于兆信科技:

北京兆信信息技术股份有限公司(兆信科技PanPass,股票代码430073),业务始于1996年,是以信息化服务为核心的国家高新技术企业、北京市“专精特新”企业、北京市百强民营企业、中国(软件与信息行业)十大好口碑品牌,先后获得慧聪集团以及复星集团近亿投资,致力于成为全球领先的产品数字化转型方案服务商。

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